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其實(shí)，不經(jīng)意間，雪茄的品牌滲透點(diǎn)已經(jīng)完整展現(xiàn)在我們的面前。 
給他們雪茄的氛圍 
沒有達(dá)不到的效果，只有不愿做的事。 
    事實(shí)上，城市人群的小資情節(jié)遠(yuǎn)比我們想象的嚴(yán)重的多，在這里，需要我們通過一系列的導(dǎo)視，去讓他們知道，原來雪茄離我們這么近。 
我們不需要再去進(jìn)行所謂的受眾介定，我們只需要讓他們知道—— 
有雪茄的生活，是更愜意的！ 
同時(shí)，我們應(yīng)該形成一個(gè)共識—— 
    無論我們所進(jìn)行的是怎么樣的探究，所運(yùn)用的是什么樣的推廣方式，最終所要達(dá)到的結(jié)果只有一個(gè)——讓消費(fèi)者埋單！ 
但是我們怎樣做才能讓消費(fèi)者樂意埋單？ 
     我們要倡導(dǎo)一種雪茄文化——它是豐富的； 
     我們要塑造一種雪茄氛圍——它是快意的； 
     讓他們覺得自己有面子——它是有檔次的； 
     讓他們覺得自己看起來很酷——它是個(gè)性的； 
     讓他們覺得自己同其他人不一樣——我是有品位的。 
    不可否認(rèn)，當(dāng)雪茄同中國進(jìn)行對接時(shí)，正統(tǒng)的雪茄客們會(huì)持有懷疑的目光。因?yàn)檎f到根上，雪茄本身就是舶來品。 
    但是請注意，吸食雪茄有一個(gè)非常大的特征——并不吸入肺中，某種意義上它是良性的形象展示體！
    而要使品牌傳播有力的前提是——產(chǎn)品需要具有豐富的良性形象展示面！ 
這兩個(gè)特征說明了什么？ 
    說明了雪茄適合當(dāng)前的中國人！從前雪茄高高在上遙不可及的印象在如今已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)。我們有外來的雪茄，有自己的雪茄，而且這雪茄皆為上品。
    為什么不換個(gè)概念？雪茄的中國烙��？
    我們要打造“中國印象”，要讓市場知道，高尚消費(fèi)同樣伸手可及。我們要在滿足消費(fèi)者心理需要的同時(shí)，更去滿足他們的購買需要。
    如何在雪茄身上打造中國烙�。繉⒀┣训钠放朴∠笾踩胧袌�，同時(shí)展開直面消費(fèi)者的銷售。
    譬如這樣：

我們在做什么？ 
我們倡導(dǎo)一種屬于中國人自己的雪茄消費(fèi)觀念，一種屬于中國人自己的雪茄行為意識！ 
以雪茄本身的特質(zhì)進(jìn)行分類，并找出各自的消費(fèi)領(lǐng)域，由高到低進(jìn)行雪茄品牌意識的滲透，并在滲透過程中形成對雪茄的消費(fèi)。 
推廣一： 
    以高端產(chǎn)品對接高端受眾群，達(dá)成對中國品位的認(rèn)識，從高層面將中國人自己的雪茄，自己的高品質(zhì)生活這一傳輸面導(dǎo)入市場，導(dǎo)入消費(fèi)者心中。 
構(gòu)建品牌大勢，引發(fā)雪茄消費(fèi)觀念，樹立雪茄品位。 
高端的產(chǎn)品，所傳達(dá)的是高端的品牌意識，和高品質(zhì)的品質(zhì)訴求。 
    在品牌主張和消費(fèi)引導(dǎo)的意義上，只有高端產(chǎn)品才能夠?qū)κ袌鲂纬捎行д{(diào)動(dòng)。它既是品牌展示的中心，又是面向高層次消費(fèi)群體的參照，以其為高端面，向社會(huì)進(jìn)行消費(fèi)信息傳播，能夠有效對市場產(chǎn)生對品牌和品質(zhì)的認(rèn)識，并且拉動(dòng)其他后續(xù)產(chǎn)品的廣泛銷售。
   可以說，高端系列是旗幟，它是倡導(dǎo)和宣傳中國品位的主力軍。
    同時(shí)，高端的產(chǎn)品，需要有對應(yīng)其本質(zhì)的高消費(fèi)階層。這類人群他們具有消費(fèi)的指導(dǎo)性和引領(lǐng)性。他們的消費(fèi)往往屬于理性消費(fèi)，并且伴有強(qiáng)烈的高檔氣息。
    他們消費(fèi)行為的產(chǎn)生能夠?qū)�后續(xù)廣大的消費(fèi)群體起到帶動(dòng)作用，他們本身的形象也是對高端產(chǎn)品的品牌廣告。與產(chǎn)品形成雙向品牌引導(dǎo)，是構(gòu)成我們雪茄的品牌、知名度、美譽(yù)度的保證條件。
    高端的產(chǎn)品，高端的消費(fèi)群，所需要的消費(fèi)場所同樣是具有高端因素的消費(fèi)地。
    高端的消費(fèi)地點(diǎn)，既是精英人士交際、休閑、娛樂的場所，更是個(gè)人品位、榮譽(yù)、成就的展示場所。以雪茄的高端對接他們身份的高端，并在高端消費(fèi)場所形成消費(fèi)行為。就已經(jīng)是為我們雪茄的品牌、形象構(gòu)出了建設(shè)通路。
    高端產(chǎn)品+高端階層+高端場所
    一個(gè)三維立體多元的品牌塑造形態(tài)完整展現(xiàn)在我們面前，通過對品牌的伸展，進(jìn)入到直面高端消費(fèi)群的銷售。
    既為品牌做出了有力托舉，又為銷售做出了印象鋪墊，可謂收效巨大。
    并且因?yàn)檫@高層面的多元性，其對下級市場和消費(fèi)群的引導(dǎo)作用將立時(shí)體現(xiàn)。如同火車頭效應(yīng)一般，拉動(dòng)更廣泛的產(chǎn)品進(jìn)入到更廣泛的消費(fèi)群中。

行為方式： 
    1、對接高端區(qū)域場所，展開雪茄品類的入侵；
    高端的受眾群，需要高端的產(chǎn)品去從側(cè)面支撐他們的感性需求，同時(shí)，以高端的產(chǎn)品為理性傳遞點(diǎn)，去滿足他們消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn)。
    2、構(gòu)建高空宣傳平臺，選擇諸如電視欄目、在高端場所內(nèi)的主題活動(dòng)的形式，進(jìn)行對品牌理念和產(chǎn)品內(nèi)涵的輸出；
    對于高端人群而言，他們需要一個(gè)理由，去讓他們關(guān)注產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)，以專業(yè)人士的訪談，以及深入場所的主題活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場對接，能夠有效刺激此類人群的興奮點(diǎn)，去認(rèn)識我們的雪茄、了解我們的雪茄，并最終購買我們的雪茄。
    3、以專業(yè)的雪茄坊為契機(jī)，進(jìn)行針對性的品牌樹立；
    選擇一處具有深厚文化感和高意識形態(tài)消費(fèi)流的地點(diǎn)，去成就一處屬于雪茄的圣地。能夠以更高的姿態(tài)出現(xiàn)在受眾面前。在這里能夠了解到雪茄的文化、氣質(zhì)、品位，更能夠體驗(yàn)到雪茄是如何誕生的。無論從品質(zhì)還是品牌，都有了一個(gè)理想的展示點(diǎn)。
    4、尋找合作空間，直架于高端形成雪茄氛圍；
    同高端企業(yè)，或者高端會(huì)展場所接洽，在企業(yè)進(jìn)行酒會(huì)或者其他行為方式時(shí)，以雪茄的贊助形式穿梭其間，使此類群體既能夠?qū)ρ┣哑焚|(zhì)當(dāng)即了解，又能夠因其特定場所所帶來的品牌記憶產(chǎn)生后續(xù)消費(fèi)跟進(jìn)。
    通過以上4點(diǎn)，我們不難看出，在前期的品牌導(dǎo)入期，主要以同高端人群的對接為主。我們要尋找到他們，并迎合他們的消費(fèi)心理，去做出有利于雪茄品牌傳播的舉動(dòng)。
    當(dāng)雪茄的品牌在他們心目中達(dá)到一個(gè)理想的點(diǎn)的時(shí)候，自主消費(fèi)意識便會(huì)產(chǎn)生。而由他們所帶來的消費(fèi)和評價(jià)，將對后續(xù)產(chǎn)品產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
    同時(shí)，在品牌導(dǎo)入期我們的行為其一以品牌印象為主，其二以銷售為主。
    兩種推廣方式，都圍繞著高端人群進(jìn)行了品牌入侵，而且入侵的并不暴力，容易獲得這類人群的認(rèn)同，并在日后出現(xiàn)自主消費(fèi)行為。
    同時(shí)，因?yàn)樵谒�選擇區(qū)域所推介的雪茄品類為高端品類，它們符合這些消費(fèi)人群的身份和感性需求點(diǎn)。所謂達(dá)成一致就有共同語言，引起他們對我們產(chǎn)品的關(guān)注也就成了自然。
    此外，這類人群能夠接受，對于低端人群的消費(fèi)有著指導(dǎo)意義，如果說這類人群所享受的是貴族品位，那低端人群所享受的就是小資品位了。也就為我們下一步低端雪茄的市場開拓起到了相當(dāng)?shù)淖饔谩?BR> 推廣二：
   達(dá)成對中國品位的認(rèn)識，對接中等小資人群，倡導(dǎo)一種更擴(kuò)散于快意人生的生活觀，雪茄情調(diào)觀。
    承接品牌延續(xù)，形成雪茄消費(fèi)，擴(kuò)展雪茄市場。 
    中端系列的產(chǎn)品，是對高端產(chǎn)品的延續(xù)，更是形成主流消費(fèi)的生力軍。它們不僅僅承接了品牌所帶來的吸引力，更重要的能夠?qū)崒?shí)在在隨時(shí)出現(xiàn)在更廣泛的受眾面前，并且隨時(shí)等候選擇。
    中端系列的產(chǎn)品具有品牌的延續(xù)性，同時(shí)自身品質(zhì)同樣優(yōu)秀，能夠承接高端品牌延續(xù)下來的高規(guī)格感，又能夠?yàn)橄�費(fèi)者帶來消費(fèi)所產(chǎn)生的自我滿足，它更貼近廣大消費(fèi)群，更易于在高端的品牌大旗下產(chǎn)生實(shí)際消費(fèi)。
    中端系列的產(chǎn)品，對接的是中等階層市場，這個(gè)市場中的人群廣大，消費(fèi)理念各有不同，但共性的是他們對高品質(zhì)生活的向往強(qiáng)烈。他們會(huì)隨高端人群的選擇而去尋找適合自己的介入點(diǎn)。對他們來說，適合自己，并且具有自我品位表達(dá)的產(chǎn)品是首選。我們所選擇的中層雪茄產(chǎn)品正好迎合了這一點(diǎn)。
    同時(shí)，通過這類人群的市場開拓，對更廣泛的雪茄產(chǎn)品介入更龐大的細(xì)分消費(fèi)市場起到了巨大的促進(jìn)作用。
    中端系列的產(chǎn)品，中層的消費(fèi)人群，他們所追求的生活是多姿多彩、富有味道，同時(shí)能夠彰顯自己的場所。
    在這類場所中，他們能夠得到對自我評價(jià)的滿足，并且通過自身的某種消費(fèi)行為，達(dá)到對自我品位的滿足和認(rèn)同。
    此類消費(fèi)場所，具有雪茄消費(fèi)的可執(zhí)行性和促進(jìn)性，因其本身的各種促銷行為多樣，加上雪茄產(chǎn)品所具有的不同意義，更能夠形成對消費(fèi)群的雙重互補(bǔ)，達(dá)到雪茄消費(fèi)的真正實(shí)現(xiàn)，并且在更廣泛的傳播中擴(kuò)展開來。
    推廣目的——
    經(jīng)過前期的高端品牌號召，市場已經(jīng)對雪茄有了認(rèn)同，接下來更多要做的是實(shí)現(xiàn)實(shí)際銷售，促進(jìn)銷量的工作。同時(shí)，并不丟棄品牌意識的繼續(xù)完善，并對下級產(chǎn)品的消費(fèi)形成再度引導(dǎo)。
    行為方式：
 1、對接中端區(qū)域場所，展開雪茄品類的入侵；
    這里的受眾群他們更直接，更容易被引導(dǎo)。直接在符合其消費(fèi)和檔次的場所對其進(jìn)行直接消費(fèi)倡導(dǎo)，能夠有力吸引他們的目光，并且刺激消費(fèi)欲。
  2、構(gòu)建基礎(chǔ)宣傳平臺；
    針對所選定的消費(fèi)場所，以展示類的平面主題形象與保濕盒陳列最為合適。其間穿插DM單進(jìn)行宣傳派放，搭配實(shí)物銷售，能夠有效在此類人群中形成品牌意識和消費(fèi)意識，達(dá)到品牌建立和銷售實(shí)現(xiàn)的雙重目的。
    3、舉辦譬如“茄人有約”大型夜場活動(dòng)；
    這里的受眾需要不斷的印象刺激而督促他們形成消費(fèi)記憶。以覆蓋面廣和具有煽動(dòng)誘惑力的主題倡導(dǎo)，能夠讓他們產(chǎn)生自主追隨，參與，并融入其中。
最終通過大量的結(jié)構(gòu)內(nèi)容將其拉為品牌消費(fèi)者，使其成為品牌傳播和消費(fèi)倡導(dǎo)的流動(dòng)載體。
    通過以上3點(diǎn)，我們明確了在此區(qū)域的工作主要是以促進(jìn)銷售為主的品牌持續(xù)架構(gòu)階段。
    這里的市場和消費(fèi)群受到來自高端人群的品牌輸出和消費(fèi)行為的影響，將產(chǎn)生品牌和消費(fèi)的跟隨行為。
    同時(shí)，搭配適合他們的推廣方式與實(shí)際促銷行為，就能夠抓住他們的心理需求點(diǎn)，并去擴(kuò)散它，引導(dǎo)他們對品牌進(jìn)行獨(dú)立記憶，并自主尋找到適合自己口味和感覺的雪茄種類，在日后形成自主消費(fèi)選擇。
    同時(shí)，通過對高端的延續(xù)，并形成屬于自身區(qū)域的品牌發(fā)散和消費(fèi)倡導(dǎo)，其對后延的雪茄品類在更廣泛的市場形成品牌意識和消費(fèi)行為又奠定了基礎(chǔ)。 
    通過以上描述，可以看出，在這一區(qū)域我們的銷售行為正式展開，并且在延續(xù)高端品牌印象的同時(shí)繼續(xù)開發(fā)對等這一區(qū)域的品牌記憶。
    中層區(qū)域是我們消費(fèi)的主要區(qū)域之一，這里所涵蓋的受眾廣泛，人員類別眾多，選擇適合他們的推廣方式更有利于銷售的通暢。
    此外，由這一區(qū)域所更新過的品牌信息和消費(fèi)信息，將更適合于進(jìn)一步其他低端雪茄的市場影響，從而去帶動(dòng)更為廣泛的受眾群體對雪茄形成關(guān)注，并達(dá)成在最廣大范圍的銷售。
    （促銷人員和雪茄小姐將成為這里的主力軍，以直面受眾的形式去傳播品牌，去增進(jìn)銷售。）
   推廣三 ——
    以最貼近最廣泛消費(fèi)群的姿態(tài)出現(xiàn)，去弘揚(yáng)一種中國人抽中國自己的雪茄的概念，去爭取更廣泛的人群產(chǎn)生消費(fèi)雪茄的行為。
    承接消費(fèi)意識，擴(kuò)散消費(fèi)行為，形成消費(fèi)廣泛性。
    相對低端的雪茄產(chǎn)品，以其本身的外型、屬性，使得其更適合在大眾場合出現(xiàn)。它的滲透性更強(qiáng)，隨時(shí)可以獲得，隨時(shí)可以享用，加上本身有別于煙草的本質(zhì)，在被市場消化的同時(shí)，就能夠產(chǎn)生消費(fèi)的連帶性。讓身邊的人加入到嘗吸、品吸的族群中。
    這類的人群不刻意追求品牌，但愿意跟隨品牌。具有符合他們消費(fèi)能力和精神需求的產(chǎn)品，更容易被他們接受。加上至上而傳遞出的品牌意識和消費(fèi)感覺，他們更愿意去購買適合自身?xiàng)l件的雪茄產(chǎn)品。同樣，在消費(fèi)這類產(chǎn)品的時(shí)候，對自我產(chǎn)生滿足。
    這里人群眾多，消費(fèi)行為廣泛，對產(chǎn)品的實(shí)際銷售同樣具有不可忽視的重要作用。
    推廣目的——
    以工薪階層為主，涉及各個(gè)年齡段和消費(fèi)族群，以對等最廣大群體的方式，將雪茄品牌傳達(dá)給他們。
    本區(qū)域的消費(fèi)群是最為龐大的，但是其消費(fèi)的水平卻是最低層的，他們的第一次選擇往往是以嘗試開始，在自己感覺好壞后才會(huì)形成再度消費(fèi)。
    本區(qū)域的雪茄品類中包含了雪茄煙的類別，它更適合去對接這些人群，尤其是青年人群，去滿足他們追隨從高端、中層而來的品牌意識和消費(fèi)倡導(dǎo)，同時(shí)為自己尋找屬于自己不同的一面。
    具體操作行為主要以終端促銷和相應(yīng)地域區(qū)域的促銷活動(dòng)為主，在此不多冗述。
    但是其總體的品牌思路則為：構(gòu)建自上而下的品牌意識，達(dá)成自上而下的消費(fèi)跟隨。要達(dá)成品牌和銷售的共進(jìn)，需要這樣既有面對面的直觀接觸，又有高空的印象羅織。通過兩重方式的遞進(jìn)，去完善和增強(qiáng)對雪茄的印象和消費(fèi)意識，從而達(dá)到品雪茄，中國味的大氣觀。當(dāng)這一切成為現(xiàn)實(shí)，銷售的增加和持續(xù)就自然而然了。